近年来，各地通过招商引资在经济上取得巨大进步，招商引资工作得到前所未有的重视。但是最近我们发现，很多地方的招商引资工作面临着不进则退的严重危机，仍存在很多不容忽视的问题，为此，今天将这几大问题及成因进行整理分享，供大家参考。

1、招商项目匮乏，存在小、浅、少的问题

一是现有招商项目成功率较小。

通过调查可以看到，我们一些已经掌握和接触的项目，没有顺利操作成功，一些项目没有实质性的进展，甚至有的已完全失去联络，所以怎样把握好每一个线索，认真总结分析招商项目失败的原因，怎样提高成功率，应该成为我们认真解决的一个问题。

二是项目开发深度不够。

调我们发现一些客商感兴趣的项目，很难拿出具有实际效用的项目建议书，而部门间又缺乏招商引资的相互联动和统筹，所以直接导致我们如今不仅仅缺乏外来企业的落户，更缺乏特色项目的开发包装与发布的现状，所以如何对项目进行开发整理包装，丰富项目库，为扩大招商领域和提高招商效果创造条件，是我们现在当务之急要解决的一个重要问题。

三是在谈的规模项目较少。

项目少、招商线索不多，也是困扰v县招商引资工作的又一瓶颈。目前全国各地都在大搞招商，尽管我们也主动出击上门招商，但是通过工作我们仍然觉得手头上，能够掌握的线索和信息太少。所以广泛动员、积极调动、网络招商线索，也是我们解决其问题的有效途径。

2、招商重视不够，存在三急

一急在县里主要领导。

招商引资工作是上级政府考核县政府工作的一项硬性指标，多年来在此项工作中一直引领。随着任务基数的递增，工作压力越来越大，瓶颈越来越高，招商的领先地位岌岌可危。

二是急在分管领导。

县委县政府分管领导，虽然多次过问并到招商局现场办公，但今年招商引资严峻现状，依然难以挽回，年底任务的完成，也只有通过技术处理。

三急在招商局。

由于每年招商引资工作的任务指标，仅扣在县招商局一个部门头上，而相关部门没有任务指标，导致大家普遍重口头轻行动，难以形成招商的合力。

3、招商方式有待创新，存在不够

一是招商信息来源不够。亲朋好友或关系客商仍占主导，没有很好的发动全民招商。

二是对于新的招商形式宣传及实践力度不够。驻点招商、网络招商等有待进一步重视和深化。

三是招商活动市场化不够。政府招商较市场招商仍占主导方面，同时对市场的调研和考察有待加强，外出招商的手段有限，针对性较差，驾驭市场把握招商信息能力较弱。

4、招商引资同质性：理念模仿，缺乏差异化

目前招商，普遍都是依靠资源和政策招商。资源招商主要是利用当地的特殊资源，实现对商家的吸引；政策招商则是通过提供优惠政策，如免税、提供厂房等实现招商。

无论资源还是政策，目前在国内都竞争者众多。你有枸杞我有黄芪，你提供厂房我免税三年，同质化竞争严重。

县域政府每年为实现招商目标，有些“开店等客”，有些直接“上门推销”。但由于对商家的战略、市场的需求把握并不准确，招商往往没有特色，成了单向度的“热情”。要不招不来，要不招来发现与自己本身的期望并不吻合，干部不满百姓抱怨。好事因为手法太常见，最终没有办好。

5、人情性：人海战术，稳定难求

具体表现为县域政府，常以政治手段分配到人去招商。有的政府是个别科局级单位招商，还有的政府为了保证招商数量，直接按县里干部人头，下招商任务指标。

表面看，这种招商涉及面广，东方不亮西方亮，总会有能人。但问题是，因为经济成了唯一的指标，缺乏政府规划以及品牌系统的配套，招商成为了个人能力的展示，既没有预期，也形不成稳定的持续效应。运气甚至成为招商的核心要素，能不能找到适合县域的商，恐怕连招商者自己都不知道。

6、盲目性：知道招商，不知道怎样招商

这是一些后起县域面临的普遍问题。知道招商，但不明白怎样才能招到商。

比如，县域经济都是综合性经济，产业往往众多，究竟哪个产业应该首先发展？哪个产业能得到企业的青睐?招进商后又如何发展？因为县政府并没从区域、市场层面把这些问题规划清楚，所以对于招商，本质上县政府也是一头雾水。

这导致大多政府在招商时，会把自己辖区内所有东西都展示出来，而实际效果是，全部展示和没展示一样，任何一个企业，都无法真正关注缺乏核心价值，没有比较优势的产业。

7、基础性：只有原始的，没有特色的

所谓基础性，不是指县域用原初农产品招商，而是指县域产业缺乏整合，无品牌，无形象。如县里蔬菜资源就叫蔬菜资源，不像寿光会进行技术整合，不像莱芜会定位三辣一麻，也不像中宁能将枸杞，作为原产地运营，搞文化节推广。

正因为政府招商缺乏整合，无法形成核心价值，不能用差异化产业价值满足政府、开发区、企业等多方面的需求，所以必须推动招商特色工程。